作者：王蓁
掌握商品價格帶分析技術(shù)，將會給你一雙慧眼，通過對手的賣場判斷其定位，并由此推測其對商圈的解析。同時，也能找到自己店鋪顧客減少的原由。
為什么需要價格帶分析法
零售商觀察競爭對手門店的商品，不能只是看看對方的商品陳列方式和陳列位置這種表面的事情，一定更深層次地去了解堆放的商品構(gòu)成和價格分布。只有看到水面下的部分，才會有獲勝的機會。
商品的價格帶，是指一種同類商品或一種商品類別中的最低價格和最高價格的差別。價格帶的寬度決定了門店所面對的消費者的受眾層次和數(shù)量。
在進行競爭門店商品結(jié)構(gòu)的對比分析時，商品價格帶分析方法可為市場調(diào)查提供簡單而明確的分析結(jié)果。
例如紅葡萄酒，對方有5個規(guī)格，分別是5元、10元、20元、30元、50元共計5種價格；我們也有5個規(guī)格的紅葡萄酒，分別是8元、10元、15元、20元、30元共計5種價格，經(jīng)過價格帶的對比后我們發(fā)現(xiàn)：
（1）對方的價格帶（5元～50元）比我們寬（8元～30元）；（2）對方的價格比我們便宜；（3）如果我們增加4.5元和45元規(guī)格價格，那就會改變一些我們的品類定位；（4）如果同一種商品我們的價格偏高時，需要查看該商品的銷售排名，如果銷售不好，就可以考慮放棄這種商品；如果銷售比較好，消費者也需要，那就可以把它作為犧牲商品對待。
學(xué)會并掌握商品價格帶分析技術(shù)，將會給你一雙慧眼，一看賣場就可斷定出對方的定位設(shè)想，并由此推測商家替該客層所準(zhǔn)備的解決方案和技巧以及對商圈的解析。
如上例，如果你在5元左右首先切入峰值，比如備有3個單品的小規(guī)格葡萄酒，服務(wù)于一個人想喝酒，想一次性喝光，又不想大喝時的需求或動機；同時再切入15元左右價位，如在其附近增加4個左右的單品，來解決兩口之家或二人日常性喝酒時的需求或動機；對30元一瓶的葡萄酒作為日常性消費，如果消費者感覺有些過高的話(不同店鋪在顧客心目中的價位感不同)，那么該價格線的種類或品目數(shù)不可拉大，比如控制在1～2個單品，主要針對非日常性需求，比如家庭聚會；注意可以找尋一些不常見到的有特色的葡萄酒。如此便勾畫出了超市對葡萄酒的基本理解。高檔超市可能增加非日常性酒的種類比和PP點，折扣店可能針對日常性消費(大家庭大喝時)備齊低價位區(qū)品種和PP點附近商品。
怎樣尋找品類中的PP點
商品價格帶分析方法的關(guān)鍵在于確定品類的商品價格區(qū)域和價格點，確定品類價格點后便可以決定出品類的商品定位以及應(yīng)當(dāng)引入和刪除哪些商品。
第一步，零售商需要選擇分析對象，其對象要求為門店商品某一個小分類；
第二步，展開商品品類中的單品信息（比如醬油），羅列出其價位（格）線（Price Line銷售價格）；
第三步，歸納該品類中單品的最高價格和最低價格，進而確定品類目前的價格帶（Price Zone：該小類商品銷售價格的上限與下限之范圍）分布情況；
第四步，判斷其價格區(qū)（Price Range：價格帶中陳列量比較多且價格線比較集中的區(qū)域）；
第五步，確定商品品類的價格點（Price Point：簡稱PP點，即價格點是對于該門店或業(yè)態(tài)的某類商品而言，最容易被顧客接受的價格或價位），確定了PP點后，備齊在此PP點價位左右的商品，就會給顧客造成商品豐富、價格便宜的感覺和印象。
如何理解商品豐富的概念
對于購物者而言，常說的“商品豐富”的概念，并非是指單品陳列數(shù)量越多越好。商品豐富是指顧客準(zhǔn)備購買的、具有同等使用用途商品的價格帶上的商品數(shù)量的多少。
就價格帶而言，不僅要列出價格線，還要確認(rèn)雙方在每個價格線上的陳列數(shù)目(嚴(yán)格講為商品品種數(shù))，在安排每個價格線上單品或種類時，一定要把握住自己的業(yè)態(tài)或門店最恰當(dāng)?shù)膬r格點，盡量增加在該PP點的商品，使PP點價位附近的商品種類最多和最厚，形成該小類上的高峰點(區(qū))。
而顧客正是根據(jù)PP點來判斷該店鋪是貴還是便宜，是豐富還是貧乏。這與價格線的種類多少無關(guān)，而是通過衡量PP點附近的商品種類多少來判斷。
如何反校品類價格PP點
價格點是決定顧客心目中品類定位的基點，而價格帶是決定顧客購買空間的范圍。賣場的管理目標(biāo)是提升銷售，促進顧客購物，價格帶的管理與顧客的銷售分析密切關(guān)聯(lián)，一方面，品類的銷售業(yè)績會影響價格帶的調(diào)整，另一方面，價格帶的變更也會影響到該品類商品的單價水平，兩者是相輔相成，相互影響的變量。當(dāng)門店價格帶調(diào)整后，我們需要調(diào)查現(xiàn)有的品類銷售數(shù)據(jù)，反校品類的PP點是否達(dá)到了最初的銷售計劃和營銷目的。
品類PP點的反校方法如下：
1.首先從信息系統(tǒng)中查詢出該品類商品的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售金額、銷售數(shù)量等數(shù)據(jù)，然后計算該品類商品的平均銷售單價。
2.對比實際商品價格與品類計劃的PP點的差距，對離價格帶較近的商品進行單品分析觀察，尋找真正的顧客購買力較強的商品，對賣場的促銷、陳列等相關(guān)方面進行調(diào)整；
3.同理，按購物者年齡層進行分析匯總得出主要購物客層，根據(jù)客層的定位，客層價格帶的定位，來調(diào)整賣場的主力商品結(jié)構(gòu)，進而可以調(diào)整主客層適合的商品和品項。
不同的業(yè)態(tài)，不同的門店通常都會有自己獨特的商品構(gòu)成計劃，通過分析價格帶和價格線，就可以把握目標(biāo)品類的價格點，然后圍繞最恰當(dāng)價格點開發(fā)附近的商品，增加關(guān)聯(lián)價位商品，即俗稱的多峰處理。
價格帶分析范例
根據(jù)關(guān)于商品價格帶分析的方式，舉例說明，下面是某門店的醬油品類的銷售和陳列情況：
（1）根據(jù)上面的數(shù)據(jù)，繪制商品構(gòu)成圖：橫軸為商品價格，縱軸為陳列排面。針對商品構(gòu)成圖，可以發(fā)現(xiàn)圖中整體印象是左高右低平的發(fā)展趨勢（如下圖）。
（2）上述表格中相關(guān)的價格帶數(shù)據(jù)：
價格帶（PZ）：0.90元～7.20元
價格線（PL）：8條
價格點（PP）：1.00元
價格區(qū)（PR）：0.90元～1.50元
（3）相關(guān)的分析圖形分析結(jié)論：
以1.00元為中心，在其左側(cè)點綴有1條價格線（PL為0.9元），在其右側(cè)有3條價格線（PL分別為1.10元、1.20元、1.50元）。
該商品構(gòu)成圖在1.00左右形成最大峰值區(qū)，價格點左側(cè)0.9元處有3個排面支持，右側(cè)三條價格線的9個排面呈現(xiàn)緩慢下滑趨勢。
2.00元以上價位區(qū)共有3條價格線（PL為2.20元、4.50元、7.20元），除7.20元為4個排面外，其余均為3個排面，有緩慢上升的趨勢，但在此處7.20元沒有繼續(xù)發(fā)展延續(xù)。
（4）商品構(gòu)成特點：
從整個品類的價格定位來看，主要集中于中低端，故在商品經(jīng)營上有效仿折扣店的感覺。該品類的價格點為1.00元，所以1.00元左右為該品類的主打價位。商品開發(fā)的重點為此價格點附近的商品，然而該企業(yè)又不想放棄高端市場，故又在4.50元和7.20元之間推出高價位商品，但又不想給顧客造成貴的印象，因此陳列面數(shù)均鎖定為3個排面。遺憾的是始終未能在高端市場形成第二個峰值區(qū)。如果大膽地充實商品形成第二峰值區(qū)的話，使高端商品以一個價格區(qū)(PR)的概念出現(xiàn)，而不是線(PL)的概念存在的話，不僅可以增加醬油的醒目度和魅力，而且還會增加毛利，改善醬油小分類在基礎(chǔ)調(diào)味品品類的收益性。
從第一個價格區(qū)到準(zhǔn)備發(fā)展起來的第二價格區(qū)中有2.20元這一價格線，以3個排面的形式穿插其中，孤立于二個峰區(qū)之間，如果僅僅是銜接恐沒必要，除非是特色商品，否則很可能遭到埋沒。
（5）分析：
該品類的發(fā)展想抓高端市場但又“欲說還休”。由于該品類商品既想走折扣路線又想抓高端，而且在低端陳列上做得很大（11個單品，36個排面），而高端市場僅投放2個單品共計7個排面，這樣，很有可能招來多為購買低端醬油的顧客，高端顧客群體很難形成。該品類應(yīng)當(dāng)大膽增加真正的高端區(qū)商品（含名品特色品）。比如：李錦記為代表的特色商品，把高端特色峰值區(qū)做出來，同時增加高端品牌的小規(guī)格品，并將其滲透到低價位區(qū)，增加顧客對高端醬油的認(rèn)知度和使用頻度，培養(yǎng)和鞏固高端產(chǎn)品的顧客。
如果將規(guī)格折算處理，會發(fā)現(xiàn)目前品類中所謂的高端產(chǎn)品從嚴(yán)格意義上講并非高端。如：7.20元的珍極（1000ml），折算后價位為3.60元（500ml）；4.50元的珍極黃豆（1000ml），折算后價位為2.25元（500ml）。目前品類的商品幾乎都在500ml以下小包裝商品，是否商圈內(nèi)居民都喜歡小規(guī)格的醬油呢？根據(jù)目前商品構(gòu)成情況，建議可以考慮增加其它規(guī)格的醬油品種，例如增加大規(guī)格（1000ml左右）和更小規(guī)格（200ml以下）的商品，這樣可以兼顧家庭以及單身需求等不同動機和時空需求，增加顧客對非日常性商品的購買概率。
從目前的品類所涉及的品牌來看，共有8個品牌（巧媳婦、天浩園、德馨齋、恒順、水塔、海天、燈塔、珍極），這8個品牌中既有全國性的大品牌海天、恒順、水塔，又有一些地方品牌巧媳婦，但是由于品牌過多，分散了各個品牌做大做強的機會。一個零售商品類包括了國際、國內(nèi)、區(qū)域、地方各種層次的品牌是比較正常的，應(yīng)當(dāng)注意各種品牌的開發(fā)引入比例和品種選擇。在本案例中共有14個單品，其中巧媳婦占有5個，天浩園和珍極各有2個，剩余的5個品牌各有一個規(guī)格。從這樣的角度來看，該零售商主要的顧客群體比較喜歡本地產(chǎn)品，外來的品牌銷售不佳。
商品構(gòu)成圖的展示具有多面性，繪制商品構(gòu)成圖時，除了價位和陳列面數(shù)外，還可以對規(guī)格、尺碼（如 服裝 等）和陳列面等進行比較分析。同時，在使用商品構(gòu)成圖時，注意不要忽略商品的內(nèi)涵。如醬油是純大豆制品還是傳統(tǒng)釀造……
注意數(shù)字的欺騙性和不惟一性，各個品目每天的銷量的確在安排商品構(gòu)成時會起到參考作用。然而要注意由于脫銷和超常規(guī)價格甩賣，系統(tǒng)的POS數(shù)據(jù)可能發(fā)生扭曲，信息數(shù)據(jù)不可絕對化。如果盲目引用其結(jié)果將錯上加錯，甚至連原點都找不到。用數(shù)據(jù)說話，更要慎重！
安排商品構(gòu)成時除了考慮品類的商品策略外，還要考慮商圈特點，了解家庭人口構(gòu)成及各個年齡段構(gòu)成比，然后根據(jù)商圈居民特點，對現(xiàn)有的商品構(gòu)成進行調(diào)整，不斷修訂自己的品類結(jié)構(gòu)，盡量貼近現(xiàn)實的顧客需求，通過銷售額檢驗修正的結(jié)果。(商品政策=企業(yè)自身的定位=賣什么和怎么賣=業(yè)態(tài))
價格帶管理當(dāng)然要以顧客為中心，但并不能完全立足于目前的顧客群體，要注意引導(dǎo)培養(yǎng)明天的顧客。我們在思考上比顧客超前一大步,才能在實踐中比顧客超前半步。
如果你想擴展你的價格帶，建議先去你附近的競爭對手店里，將其他賣場的相關(guān)品類進行調(diào)查，了解其價格帶、價格區(qū)、價格點、價格線、然后逐步推敲其分類，尋求市場的空白點。
掌握商品價格帶分析技術(shù)，將會給你一雙慧眼，通過對手的賣場判斷其定位，并由此推測其對商圈的解析。同時，也能找到自己店鋪顧客減少的原由。
為什么需要價格帶分析法
零售商觀察競爭對手門店的商品，不能只是看看對方的商品陳列方式和陳列位置這種表面的事情，一定更深層次地去了解堆放的商品構(gòu)成和價格分布。只有看到水面下的部分，才會有獲勝的機會。
商品的價格帶，是指一種同類商品或一種商品類別中的最低價格和最高價格的差別。價格帶的寬度決定了門店所面對的消費者的受眾層次和數(shù)量。
在進行競爭門店商品結(jié)構(gòu)的對比分析時，商品價格帶分析方法可為市場調(diào)查提供簡單而明確的分析結(jié)果。
例如紅葡萄酒，對方有5個規(guī)格，分別是5元、10元、20元、30元、50元共計5種價格；我們也有5個規(guī)格的紅葡萄酒，分別是8元、10元、15元、20元、30元共計5種價格，經(jīng)過價格帶的對比后我們發(fā)現(xiàn)：
（1）對方的價格帶（5元～50元）比我們寬（8元～30元）；（2）對方的價格比我們便宜；（3）如果我們增加4.5元和45元規(guī)格價格，那就會改變一些我們的品類定位；（4）如果同一種商品我們的價格偏高時，需要查看該商品的銷售排名，如果銷售不好，就可以考慮放棄這種商品；如果銷售比較好，消費者也需要，那就可以把它作為犧牲商品對待。
學(xué)會并掌握商品價格帶分析技術(shù)，將會給你一雙慧眼，一看賣場就可斷定出對方的定位設(shè)想，并由此推測商家替該客層所準(zhǔn)備的解決方案和技巧以及對商圈的解析。
如上例，如果你在5元左右首先切入峰值，比如備有3個單品的小規(guī)格葡萄酒，服務(wù)于一個人想喝酒，想一次性喝光，又不想大喝時的需求或動機；同時再切入15元左右價位，如在其附近增加4個左右的單品，來解決兩口之家或二人日常性喝酒時的需求或動機；對30元一瓶的葡萄酒作為日常性消費，如果消費者感覺有些過高的話(不同店鋪在顧客心目中的價位感不同)，那么該價格線的種類或品目數(shù)不可拉大，比如控制在1～2個單品，主要針對非日常性需求，比如家庭聚會；注意可以找尋一些不常見到的有特色的葡萄酒。如此便勾畫出了超市對葡萄酒的基本理解。高檔超市可能增加非日常性酒的種類比和PP點，折扣店可能針對日常性消費(大家庭大喝時)備齊低價位區(qū)品種和PP點附近商品。
怎樣尋找品類中的PP點
商品價格帶分析方法的關(guān)鍵在于確定品類的商品價格區(qū)域和價格點，確定品類價格點后便可以決定出品類的商品定位以及應(yīng)當(dāng)引入和刪除哪些商品。
第一步，零售商需要選擇分析對象，其對象要求為門店商品某一個小分類；
第二步，展開商品品類中的單品信息（比如醬油），羅列出其價位（格）線（Price Line銷售價格）；
第三步，歸納該品類中單品的最高價格和最低價格，進而確定品類目前的價格帶（Price Zone：該小類商品銷售價格的上限與下限之范圍）分布情況；
第四步，判斷其價格區(qū)（Price Range：價格帶中陳列量比較多且價格線比較集中的區(qū)域）；
第五步，確定商品品類的價格點（Price Point：簡稱PP點，即價格點是對于該門店或業(yè)態(tài)的某類商品而言，最容易被顧客接受的價格或價位），確定了PP點后，備齊在此PP點價位左右的商品，就會給顧客造成商品豐富、價格便宜的感覺和印象。
如何理解商品豐富的概念
對于購物者而言，常說的“商品豐富”的概念，并非是指單品陳列數(shù)量越多越好。商品豐富是指顧客準(zhǔn)備購買的、具有同等使用用途商品的價格帶上的商品數(shù)量的多少。
就價格帶而言，不僅要列出價格線，還要確認(rèn)雙方在每個價格線上的陳列數(shù)目(嚴(yán)格講為商品品種數(shù))，在安排每個價格線上單品或種類時，一定要把握住自己的業(yè)態(tài)或門店最恰當(dāng)?shù)膬r格點，盡量增加在該PP點的商品，使PP點價位附近的商品種類最多和最厚，形成該小類上的高峰點(區(qū))。
而顧客正是根據(jù)PP點來判斷該店鋪是貴還是便宜，是豐富還是貧乏。這與價格線的種類多少無關(guān)，而是通過衡量PP點附近的商品種類多少來判斷。
如何反校品類價格PP點
價格點是決定顧客心目中品類定位的基點，而價格帶是決定顧客購買空間的范圍。賣場的管理目標(biāo)是提升銷售，促進顧客購物，價格帶的管理與顧客的銷售分析密切關(guān)聯(lián)，一方面，品類的銷售業(yè)績會影響價格帶的調(diào)整，另一方面，價格帶的變更也會影響到該品類商品的單價水平，兩者是相輔相成，相互影響的變量。當(dāng)門店價格帶調(diào)整后，我們需要調(diào)查現(xiàn)有的品類銷售數(shù)據(jù)，反校品類的PP點是否達(dá)到了最初的銷售計劃和營銷目的。
品類PP點的反校方法如下：
1.首先從信息系統(tǒng)中查詢出該品類商品的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售金額、銷售數(shù)量等數(shù)據(jù)，然后計算該品類商品的平均銷售單價。
2.對比實際商品價格與品類計劃的PP點的差距，對離價格帶較近的商品進行單品分析觀察，尋找真正的顧客購買力較強的商品，對賣場的促銷、陳列等相關(guān)方面進行調(diào)整；
3.同理，按購物者年齡層進行分析匯總得出主要購物客層，根據(jù)客層的定位，客層價格帶的定位，來調(diào)整賣場的主力商品結(jié)構(gòu)，進而可以調(diào)整主客層適合的商品和品項。
不同的業(yè)態(tài)，不同的門店通常都會有自己獨特的商品構(gòu)成計劃，通過分析價格帶和價格線，就可以把握目標(biāo)品類的價格點，然后圍繞最恰當(dāng)價格點開發(fā)附近的商品，增加關(guān)聯(lián)價位商品，即俗稱的多峰處理。
價格帶分析范例
根據(jù)關(guān)于商品價格帶分析的方式，舉例說明，下面是某門店的醬油品類的銷售和陳列情況：
（1）根據(jù)上面的數(shù)據(jù)，繪制商品構(gòu)成圖：橫軸為商品價格，縱軸為陳列排面。針對商品構(gòu)成圖，可以發(fā)現(xiàn)圖中整體印象是左高右低平的發(fā)展趨勢（如下圖）。
（2）上述表格中相關(guān)的價格帶數(shù)據(jù)：
價格帶（PZ）：0.90元～7.20元
價格線（PL）：8條
價格點（PP）：1.00元
價格區(qū)（PR）：0.90元～1.50元
（3）相關(guān)的分析圖形分析結(jié)論：
以1.00元為中心，在其左側(cè)點綴有1條價格線（PL為0.9元），在其右側(cè)有3條價格線（PL分別為1.10元、1.20元、1.50元）。
該商品構(gòu)成圖在1.00左右形成最大峰值區(qū)，價格點左側(cè)0.9元處有3個排面支持，右側(cè)三條價格線的9個排面呈現(xiàn)緩慢下滑趨勢。
2.00元以上價位區(qū)共有3條價格線（PL為2.20元、4.50元、7.20元），除7.20元為4個排面外，其余均為3個排面，有緩慢上升的趨勢，但在此處7.20元沒有繼續(xù)發(fā)展延續(xù)。
（4）商品構(gòu)成特點：
從整個品類的價格定位來看，主要集中于中低端，故在商品經(jīng)營上有效仿折扣店的感覺。該品類的價格點為1.00元，所以1.00元左右為該品類的主打價位。商品開發(fā)的重點為此價格點附近的商品，然而該企業(yè)又不想放棄高端市場，故又在4.50元和7.20元之間推出高價位商品，但又不想給顧客造成貴的印象，因此陳列面數(shù)均鎖定為3個排面。遺憾的是始終未能在高端市場形成第二個峰值區(qū)。如果大膽地充實商品形成第二峰值區(qū)的話，使高端商品以一個價格區(qū)(PR)的概念出現(xiàn)，而不是線(PL)的概念存在的話，不僅可以增加醬油的醒目度和魅力，而且還會增加毛利，改善醬油小分類在基礎(chǔ)調(diào)味品品類的收益性。
從第一個價格區(qū)到準(zhǔn)備發(fā)展起來的第二價格區(qū)中有2.20元這一價格線，以3個排面的形式穿插其中，孤立于二個峰區(qū)之間，如果僅僅是銜接恐沒必要，除非是特色商品，否則很可能遭到埋沒。
（5）分析：
該品類的發(fā)展想抓高端市場但又“欲說還休”。由于該品類商品既想走折扣路線又想抓高端，而且在低端陳列上做得很大（11個單品，36個排面），而高端市場僅投放2個單品共計7個排面，這樣，很有可能招來多為購買低端醬油的顧客，高端顧客群體很難形成。該品類應(yīng)當(dāng)大膽增加真正的高端區(qū)商品（含名品特色品）。比如：李錦記為代表的特色商品，把高端特色峰值區(qū)做出來，同時增加高端品牌的小規(guī)格品，并將其滲透到低價位區(qū)，增加顧客對高端醬油的認(rèn)知度和使用頻度，培養(yǎng)和鞏固高端產(chǎn)品的顧客。
如果將規(guī)格折算處理，會發(fā)現(xiàn)目前品類中所謂的高端產(chǎn)品從嚴(yán)格意義上講并非高端。如：7.20元的珍極（1000ml），折算后價位為3.60元（500ml）；4.50元的珍極黃豆（1000ml），折算后價位為2.25元（500ml）。目前品類的商品幾乎都在500ml以下小包裝商品，是否商圈內(nèi)居民都喜歡小規(guī)格的醬油呢？根據(jù)目前商品構(gòu)成情況，建議可以考慮增加其它規(guī)格的醬油品種，例如增加大規(guī)格（1000ml左右）和更小規(guī)格（200ml以下）的商品，這樣可以兼顧家庭以及單身需求等不同動機和時空需求，增加顧客對非日常性商品的購買概率。
從目前的品類所涉及的品牌來看，共有8個品牌（巧媳婦、天浩園、德馨齋、恒順、水塔、海天、燈塔、珍極），這8個品牌中既有全國性的大品牌海天、恒順、水塔，又有一些地方品牌巧媳婦，但是由于品牌過多，分散了各個品牌做大做強的機會。一個零售商品類包括了國際、國內(nèi)、區(qū)域、地方各種層次的品牌是比較正常的，應(yīng)當(dāng)注意各種品牌的開發(fā)引入比例和品種選擇。在本案例中共有14個單品，其中巧媳婦占有5個，天浩園和珍極各有2個，剩余的5個品牌各有一個規(guī)格。從這樣的角度來看，該零售商主要的顧客群體比較喜歡本地產(chǎn)品，外來的品牌銷售不佳。
商品構(gòu)成圖的展示具有多面性，繪制商品構(gòu)成圖時，除了價位和陳列面數(shù)外，還可以對規(guī)格、尺碼（如 服裝 等）和陳列面等進行比較分析。同時，在使用商品構(gòu)成圖時，注意不要忽略商品的內(nèi)涵。如醬油是純大豆制品還是傳統(tǒng)釀造……
注意數(shù)字的欺騙性和不惟一性，各個品目每天的銷量的確在安排商品構(gòu)成時會起到參考作用。然而要注意由于脫銷和超常規(guī)價格甩賣，系統(tǒng)的POS數(shù)據(jù)可能發(fā)生扭曲，信息數(shù)據(jù)不可絕對化。如果盲目引用其結(jié)果將錯上加錯，甚至連原點都找不到。用數(shù)據(jù)說話，更要慎重！
安排商品構(gòu)成時除了考慮品類的商品策略外，還要考慮商圈特點，了解家庭人口構(gòu)成及各個年齡段構(gòu)成比，然后根據(jù)商圈居民特點，對現(xiàn)有的商品構(gòu)成進行調(diào)整，不斷修訂自己的品類結(jié)構(gòu)，盡量貼近現(xiàn)實的顧客需求，通過銷售額檢驗修正的結(jié)果。(商品政策=企業(yè)自身的定位=賣什么和怎么賣=業(yè)態(tài))
價格帶管理當(dāng)然要以顧客為中心，但并不能完全立足于目前的顧客群體，要注意引導(dǎo)培養(yǎng)明天的顧客。我們在思考上比顧客超前一大步,才能在實踐中比顧客超前半步。
如果你想擴展你的價格帶，建議先去你附近的競爭對手店里，將其他賣場的相關(guān)品類進行調(diào)查，了解其價格帶、價格區(qū)、價格點、價格線、然后逐步推敲其分類，尋求市場的空白點。
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本文來源： 商品價格帶分析
