很多縣級大戶開始走連鎖模式，開連鎖加盟店謀求做大，有些店鋪已經開始進軍地級城市，在二級城市大展拳腳快速擴張，有些已經把大本營遷徙到大城市，把自己的家也搬到地級城市，種種跡象表明專賣店的連鎖時代已經到來。
開專賣店容易做好難，做好容易做多難，做多容易做大難，做大容易做強難，做強容易做恒難，連鎖之路一步一個坎，每道坎都是連鎖路上的絆腳石，也是困擾店鋪發展的棘手問題，目前本土連鎖機構都面臨這幾大難題。
上個月到東營美格麗爾國際連鎖機構，總裁崔西彬先生說機構的總部已經搬到了淄博市，以后公司的事務就在那里辦理，美格麗爾不是第一個，也不是最后一個遷徙總部的機構，充分說明專賣連鎖時代已經開始提速，大家都在拼命地擴張地盤，趕快把事業做大擔心被對手超越。
連鎖加盟要做大非是快速擴張地盤，也不是擁有多少家店鋪，最關鍵的是否具備連鎖加盟的核心優勢，無核心優勢連鎖大廈基礎不牢，加盟連鎖店鋪越多企業隱患也越大，辛苦建立的基業很可能會一夜之間坍塌。
想賺錢就開店，開店就開日化店，投資少賺錢快，化妝品行業處在暴利時代，這是行外人士的共識，自己當老板就開專賣店，投資三五萬能賺十幾萬，其實這也是外行人的誤區，化妝品行業的確迎來快速發展機遇，但是行業的風險也越來越大，因為競爭非常激烈固定成本上升，出現很多不確定因素，外行進入化妝品行業必須謹慎。
投資有風險入市須謹慎，
了解一個行業需要幾年的時間，
進入新行業必須交學費，
這并非是一句空談，因為它會讓盲目投資的人血本無歸。
其實開店鋪并不難，關鍵是店鋪是否能夠盈利，店鋪運營管理、促銷活動都非常關鍵，店鋪經營需要很多要素，開店只是店鋪經營的第一步，所以說開店容易做好難。
店鋪做好之第一關：店鋪做好專業知識不能少
店鋪營銷有八大版塊，店鋪位置決定60%的業績，老板的思路決定店鋪的興衰，品牌是店鋪的源泉，客源決定店鋪的業績，會員決定店鋪的明天，營業員是店鋪發展的基礎，促銷是店鋪發展的動力，商品陳列是無聲的促銷，八大版塊解決不好店鋪也不可能做好。
店鋪做多之第二關：多開店需要資金+經驗
如果無資金實力想法成為空談，區域大戶具備資金實力多開幾家店鋪也比較容易，只要有位置開店鋪沒問題。
老板層面想法普遍存在店鋪開起來，生意自然來的簡單想法，目前的競爭格局新店鋪第一年虧損，第二年可以保平爭勝，第三年才可以把所有的投入全部賺回來。
行業現狀開店容易租房難，房源非常緊張尤其是人口幾種人流匯聚的位置，沒有門面無法開店，很多老板要開店苦于無合適的門面。
房源與房租問題已經成為制約店鋪發展的主要因素，前幾年開店租門面可以簽三五的合同，并且每年上漲的幅度在5%--10%，如今的房東變得聰明了，合同每年一簽絕對不多簽，并且每年上漲幅度在30%--50%甚至翻番，盡管如此還有很多人在后面排隊，房屋租金的不確定因素成為制約店鋪發展的關鍵因素。
店鋪做大之第三關：店鋪做大思路+人才
思路為方向人才是基礎，店鋪要做大必須有思路，因為有思路才會有出路。以人為本沒有人才想法難以落地，專賣店難以招聘到優秀的人才，對行業一知半解的人才難以支撐店鋪做大。
店鋪做大的標準為規模大名氣大，競爭優勢強影響力大，行業的旗幟店鋪領軍企業為重要指標，要做到這些非常艱難，所以說做多好容易做大難。
因為做多與做大有著本質區別，有些連鎖機構店鋪數量很多，缺乏競爭優勢連鎖事業基礎很差，要做成區域的老大必須具備競爭優勢，具備營銷優勢品牌優勢人才優勢等要素，如果不具備這些優勢店鋪不可能做大。
在本區域做大成功的條件比較多，品牌優勢店鋪信譽優勢客源優勢都可以利用，但是優秀的店長與優秀的營業員相對缺乏，店鋪做大了沒有合適的人去經營管理，合適的人成為老板的心病。
在本區域內打拼多年，店鋪的知名度相對較高，知名度與影響力比較大，顧客相信店鋪的信譽，同時店鋪擁有終端優勢品牌，店鋪具備做大的條件。
困擾連鎖機構繼續做大的關鍵因素是品牌，跨區域開店原有的優勢品牌無法跨區，異地連鎖無任何優勢需要從零開始，與當地的優勢店鋪比拼高低，當地店鋪經營多年具備一定的優勢，外來店鋪虎口奪食爭奪市場，需要付出當地店鋪數倍的力量，如果無思路無營銷優勢不具備人才優勢，那么連鎖店鋪絕對難以做大，品牌已經成為跨區連鎖無法逾越的障礙。
店鋪要做強之第四關：連鎖店鋪要做強戰略+模式
本土連鎖加盟機構缺乏戰略規劃，無戰略目標無營銷模式，店鋪做強必須有目標有營銷模式，目前本土連鎖加盟機構，有數量無質量有規模無優勢，這樣的連鎖加盟機構絕對行之不遠。
店鋪營銷無系統無理念系統，無指導思想無理論支持，無內容簡單的房屋加品牌非常空洞，連鎖加盟只是簡單的門面統一，在營銷與促銷版塊極不成熟，機構總部也不能給予加盟店鋪強有力的支持，缺乏核心競爭優勢當然難以做強。
屈臣氏模式之所以成功，屈臣氏具備獨特的無法復制的優勢，屈臣氏的品牌分為自有核心利潤品牌，一流品牌與大眾流通品牌，自有核心利潤品牌支撐店鋪發展，店鋪開到哪里品牌就會帶到哪里，而本土連鎖機構最缺乏不受區域限制的核心利潤品牌，如果這個問題解決不了，那么本土連鎖機構只能是曇花一現。
做恒做久之第五關：店鋪做久靠品牌+永恒發展靠文化
店鋪未來發展趨勢名店+名牌，名牌促名店的發展模式，很多連鎖機構需要利潤空間，不重視知名品牌的作用，店鋪缺乏終端知名品牌做基礎，店鋪缺乏競爭力不可能做成區域的第一。
本土連鎖機構做連鎖的想法是等待收購，還有些是為了圈錢只有極少數是為了事業，連鎖只停留在整店輸出的層面，充其量是個大批發商，說白了是個日化供應商，實質上是個產品配送商，機構總部根本不具備核心競爭優勢。
無法幫助連鎖加盟店建立核心競爭優勢，停留在開加盟連鎖店，連鎖加盟很快脫離，再開連鎖加盟店周而復始難以做長久，目前100%的連鎖機構都遇到脫離問題，面對脫離無計可施，最后不得已做起一錘子買賣，提高加盟費用先把錢賺到手再說。
屈臣氏是世界級企業，靠什么做久做恒久呢？屈臣氏的模式與文化起到決定性作用，完全直營店鋪模式健康時尚文化，本土連鎖加盟機構靠店鋪數量發展，靠總體規模賺錢其實加盟連鎖店鋪沒有賺到錢，
因為加盟連鎖店鋪非是競爭者，難以成為領軍者只能成為其它店鋪的陪襯，甚至成為競爭對手的反面教材，如果加盟連鎖店鋪淪落如此地步，那么加盟本部還能走多遠呢？
加盟店鋪無法脫離的辦法：本土連鎖機構如果想要加盟店不脫離，可以采取擁有者與經營者分開的方法，加盟者擁有店鋪，而經營者由連鎖總部派人管理，所謂管理軟件輸出，讓擁有者離開經營清心賺錢，此模式考驗加盟總部的人才資源與營銷實力。
連鎖加盟模式離不開三大決定性要素，天時地利人和要素三分天下，天時為大環境是宏觀環境，目前行業的天時非常好，為連鎖加盟事業提供了廣闊的空間，地利是店鋪落地的基礎，也是決定店鋪業績的關鍵要素，無地利店鋪不可能做好也不可能盈利，人和要素是人為因素所謂以人為本，其它兩個要素都具備才能發揮人的能力，有天時得地利關鍵看人怎么去經營，無人和因素店鋪難以做大做強做恒久。
目前制約連鎖事業的因素很多，經營者能力方面有欠缺，資金方面存在短缺，人才方面季度匱乏，無自由品牌資源，無戰略無文化支撐，這些都是連鎖加盟所要面臨的問題。
文化是遠景是目標是希望，如果企業無目標無希望當然難長久，所以文化引導體系營銷幫助店鋪恒久發展，在店鋪選址方面有操作手冊自成體系，在店鋪規劃方面有數據參考，幫助加盟連鎖店鋪科學規劃建立優勢，店鋪布局品牌規劃有依據，大店小店形象店，概念店旗艦店社區店，品牌店折扣店等有操作手冊，不能憑個人經驗憑自己的感覺做事情。
改變原來靠個人能力的藝術化經營，取而代之的是科學系統經營決策，改變體制創新模式聘用職業人才，勇于放權敢于授權放手讓職業經理人做事，當所有的本土老板不再事必躬親的時候，本土連鎖加盟模式就會上一個新臺階。
開專賣店容易做好難，做好容易做多難，做多容易做大難，做大容易做強難，做強容易做恒難，連鎖之路一步一個坎，每道坎都是連鎖路上的絆腳石，也是困擾店鋪發展的棘手問題，目前本土連鎖機構都面臨這幾大難題。
上個月到東營美格麗爾國際連鎖機構，總裁崔西彬先生說機構的總部已經搬到了淄博市，以后公司的事務就在那里辦理，美格麗爾不是第一個，也不是最后一個遷徙總部的機構，充分說明專賣連鎖時代已經開始提速，大家都在拼命地擴張地盤，趕快把事業做大擔心被對手超越。
連鎖加盟要做大非是快速擴張地盤，也不是擁有多少家店鋪，最關鍵的是否具備連鎖加盟的核心優勢，無核心優勢連鎖大廈基礎不牢，加盟連鎖店鋪越多企業隱患也越大，辛苦建立的基業很可能會一夜之間坍塌。
想賺錢就開店，開店就開日化店，投資少賺錢快，化妝品行業處在暴利時代，這是行外人士的共識，自己當老板就開專賣店，投資三五萬能賺十幾萬，其實這也是外行人的誤區，化妝品行業的確迎來快速發展機遇，但是行業的風險也越來越大，因為競爭非常激烈固定成本上升，出現很多不確定因素，外行進入化妝品行業必須謹慎。
投資有風險入市須謹慎，
了解一個行業需要幾年的時間，
進入新行業必須交學費，
這并非是一句空談，因為它會讓盲目投資的人血本無歸。
其實開店鋪并不難，關鍵是店鋪是否能夠盈利，店鋪運營管理、促銷活動都非常關鍵，店鋪經營需要很多要素，開店只是店鋪經營的第一步，所以說開店容易做好難。
店鋪做好之第一關：店鋪做好專業知識不能少
店鋪營銷有八大版塊，店鋪位置決定60%的業績，老板的思路決定店鋪的興衰，品牌是店鋪的源泉，客源決定店鋪的業績，會員決定店鋪的明天，營業員是店鋪發展的基礎，促銷是店鋪發展的動力，商品陳列是無聲的促銷，八大版塊解決不好店鋪也不可能做好。
店鋪做多之第二關：多開店需要資金+經驗
如果無資金實力想法成為空談，區域大戶具備資金實力多開幾家店鋪也比較容易，只要有位置開店鋪沒問題。
老板層面想法普遍存在店鋪開起來，生意自然來的簡單想法，目前的競爭格局新店鋪第一年虧損，第二年可以保平爭勝，第三年才可以把所有的投入全部賺回來。
行業現狀開店容易租房難，房源非常緊張尤其是人口幾種人流匯聚的位置，沒有門面無法開店，很多老板要開店苦于無合適的門面。
房源與房租問題已經成為制約店鋪發展的主要因素，前幾年開店租門面可以簽三五的合同，并且每年上漲的幅度在5%--10%，如今的房東變得聰明了，合同每年一簽絕對不多簽，并且每年上漲幅度在30%--50%甚至翻番，盡管如此還有很多人在后面排隊，房屋租金的不確定因素成為制約店鋪發展的關鍵因素。
店鋪做大之第三關：店鋪做大思路+人才
思路為方向人才是基礎，店鋪要做大必須有思路，因為有思路才會有出路。以人為本沒有人才想法難以落地，專賣店難以招聘到優秀的人才，對行業一知半解的人才難以支撐店鋪做大。
店鋪做大的標準為規模大名氣大，競爭優勢強影響力大，行業的旗幟店鋪領軍企業為重要指標，要做到這些非常艱難，所以說做多好容易做大難。
因為做多與做大有著本質區別，有些連鎖機構店鋪數量很多，缺乏競爭優勢連鎖事業基礎很差，要做成區域的老大必須具備競爭優勢，具備營銷優勢品牌優勢人才優勢等要素，如果不具備這些優勢店鋪不可能做大。
在本區域做大成功的條件比較多，品牌優勢店鋪信譽優勢客源優勢都可以利用，但是優秀的店長與優秀的營業員相對缺乏，店鋪做大了沒有合適的人去經營管理，合適的人成為老板的心病。
在本區域內打拼多年，店鋪的知名度相對較高，知名度與影響力比較大，顧客相信店鋪的信譽，同時店鋪擁有終端優勢品牌，店鋪具備做大的條件。
困擾連鎖機構繼續做大的關鍵因素是品牌，跨區域開店原有的優勢品牌無法跨區，異地連鎖無任何優勢需要從零開始，與當地的優勢店鋪比拼高低，當地店鋪經營多年具備一定的優勢，外來店鋪虎口奪食爭奪市場，需要付出當地店鋪數倍的力量，如果無思路無營銷優勢不具備人才優勢，那么連鎖店鋪絕對難以做大，品牌已經成為跨區連鎖無法逾越的障礙。
店鋪要做強之第四關：連鎖店鋪要做強戰略+模式
本土連鎖加盟機構缺乏戰略規劃，無戰略目標無營銷模式，店鋪做強必須有目標有營銷模式，目前本土連鎖加盟機構，有數量無質量有規模無優勢，這樣的連鎖加盟機構絕對行之不遠。
店鋪營銷無系統無理念系統，無指導思想無理論支持，無內容簡單的房屋加品牌非常空洞，連鎖加盟只是簡單的門面統一，在營銷與促銷版塊極不成熟，機構總部也不能給予加盟店鋪強有力的支持，缺乏核心競爭優勢當然難以做強。
屈臣氏模式之所以成功，屈臣氏具備獨特的無法復制的優勢，屈臣氏的品牌分為自有核心利潤品牌，一流品牌與大眾流通品牌，自有核心利潤品牌支撐店鋪發展，店鋪開到哪里品牌就會帶到哪里，而本土連鎖機構最缺乏不受區域限制的核心利潤品牌，如果這個問題解決不了，那么本土連鎖機構只能是曇花一現。
做恒做久之第五關：店鋪做久靠品牌+永恒發展靠文化
店鋪未來發展趨勢名店+名牌，名牌促名店的發展模式，很多連鎖機構需要利潤空間，不重視知名品牌的作用，店鋪缺乏終端知名品牌做基礎，店鋪缺乏競爭力不可能做成區域的第一。
本土連鎖機構做連鎖的想法是等待收購，還有些是為了圈錢只有極少數是為了事業，連鎖只停留在整店輸出的層面，充其量是個大批發商，說白了是個日化供應商，實質上是個產品配送商，機構總部根本不具備核心競爭優勢。
無法幫助連鎖加盟店建立核心競爭優勢，停留在開加盟連鎖店，連鎖加盟很快脫離，再開連鎖加盟店周而復始難以做長久，目前100%的連鎖機構都遇到脫離問題，面對脫離無計可施，最后不得已做起一錘子買賣，提高加盟費用先把錢賺到手再說。
屈臣氏是世界級企業，靠什么做久做恒久呢？屈臣氏的模式與文化起到決定性作用，完全直營店鋪模式健康時尚文化，本土連鎖加盟機構靠店鋪數量發展，靠總體規模賺錢其實加盟連鎖店鋪沒有賺到錢，
因為加盟連鎖店鋪非是競爭者，難以成為領軍者只能成為其它店鋪的陪襯，甚至成為競爭對手的反面教材，如果加盟連鎖店鋪淪落如此地步，那么加盟本部還能走多遠呢？
加盟店鋪無法脫離的辦法：本土連鎖機構如果想要加盟店不脫離，可以采取擁有者與經營者分開的方法，加盟者擁有店鋪，而經營者由連鎖總部派人管理，所謂管理軟件輸出，讓擁有者離開經營清心賺錢，此模式考驗加盟總部的人才資源與營銷實力。
連鎖加盟模式離不開三大決定性要素，天時地利人和要素三分天下，天時為大環境是宏觀環境，目前行業的天時非常好，為連鎖加盟事業提供了廣闊的空間，地利是店鋪落地的基礎，也是決定店鋪業績的關鍵要素，無地利店鋪不可能做好也不可能盈利，人和要素是人為因素所謂以人為本，其它兩個要素都具備才能發揮人的能力，有天時得地利關鍵看人怎么去經營，無人和因素店鋪難以做大做強做恒久。
目前制約連鎖事業的因素很多，經營者能力方面有欠缺，資金方面存在短缺，人才方面季度匱乏，無自由品牌資源，無戰略無文化支撐，這些都是連鎖加盟所要面臨的問題。
文化是遠景是目標是希望，如果企業無目標無希望當然難長久，所以文化引導體系營銷幫助店鋪恒久發展，在店鋪選址方面有操作手冊自成體系，在店鋪規劃方面有數據參考，幫助加盟連鎖店鋪科學規劃建立優勢，店鋪布局品牌規劃有依據，大店小店形象店，概念店旗艦店社區店，品牌店折扣店等有操作手冊，不能憑個人經驗憑自己的感覺做事情。
改變原來靠個人能力的藝術化經營，取而代之的是科學系統經營決策，改變體制創新模式聘用職業人才，勇于放權敢于授權放手讓職業經理人做事，當所有的本土老板不再事必躬親的時候，本土連鎖加盟模式就會上一個新臺階。
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本文來源： 開連鎖加盟店必闖五道關
